Zakendoen in Thailand

Het zakendoen in Thailand verloopt anders dan zakendoen in Nederland of België.
Naast een verschil in wet en regelgeving, krijgt men in Thailand ook te maken met culturele verschillen.
Deze culturele verschillen komen zowel in de bedrijfsvoering als in het zakendoen in Thailand tot uiting. Deze culturele verschillen zullen uiteraard minder groot zijn bij grote Thaise bedrijven die veel met westerlingen te maken hebben dan bij kleine Thaise familiebedrijfjes op het platteland waarbij u de eerste blanke bent die ze ooit hebben ontmoet.

Culturele aspecten van het zakendoen in Thailand

Om uw succes bij het zakendoen in Thailand te vergroten, is het belangrijk van deze culturele verschillen op de hoogte te zijn.

De Thai hebben een minder directe manier van zakendoen dan de West-Europeanen en Amerikanen. Dit wil zeggen dat er vaak eerst over sociale zaken wordt gesproken zoals familie, het thuisland en het weer, voordat er zakelijke dingen worden besproken. Eten en drinken vormen daarbij een heel belangrijk onderdeel van het zakendoen.
Gezichtsverlies is zo ongeveer het ergste wat een Aziaat kan overkomen. Wordt daarom nooit boos, wees voorzichtig met kritiek op een persoon, kleineer nooit en val uw Thaise zakengenoot nooit af. Al deze zaken worden als een grove belediging gezien.
De Thai zal altijd blijven lachen, of deze nu vrolijk, verdrietig of boos is. Nee zeggen is ook iets moeilijks in de Aziatische cultuur. Als de Thai het ergens niet mee eens is, zal deze eerder zwijgen en lachen dan dit uit te spreken. Leer daarom de verschillende manieren van lachen herkennen zodat u kunt aanvoelen of de persoon het ergens mee eens is of niet.
Na het sluiten van een deal is het vaak gebruikelijk gezamenlijk op stap te gaan zoals uit eten, of een bezoek aan een bar, discotheek of nachtclub.
Hiërarchie is in het Thaise bedrijfsleven heel erg aanwezig. De baas is echt de baas en een lagere in rangorde zal hier vrijwel nooit tegenin gaan. Dit geldt soms nog sterker in overheidskringen. Het gevolg van deze hiërarchie is dat eigen initiatieven door "lageren" vaak niet worden gewaardeerd en dus ook niet worden gestimuleerd.
De positie van de vrouw in het zakenleven staat vrijwel gelijk aan die van de man. Er zijn in Thailand veel vrouwen op hogere posities te vinden, ook bij de overheid.
De welgestelde Thai zal graag aan u laten zien dat deze over voldoende geld en materiële zaken beschikt en zal als goed gastheer zorgdragen voor de restaurant en drankrekeningen.

Zie verder do’s and dont’s voor meer informatie over culturele verschillen.

Effectenbeurs Bangkok

Zakelijke aspecten mbt. zakendoen in Thailand

Zakendoen in Thailand kan gepaard gaan met een oerwoud van regels en wetten die u als nietsvermoedende ondernemer op het verkeerde spoor kan zetten. U goed hierop voorbereiden voordat u aan de slag gaat in Thailand kan u een heleboel geld en ellende besparen. Lees daarom ook de onderstaande informatie van het Nederlands Ministerie van Buitenlandse Zaken en Nederlandse Ambassade in Bangkok (aan het onderstaande kunnen geen rechten worden ontleend).

Handel Nederland-Thailand

Wanneer u zaken doet in Thailand of zaken in Thailand wilt gaan doen, dan kunt u zich wenden tot het NTCC (De directeur van de NTCC is Dhr. B Cesar). De NTCC staat voor de Nederlandse Thaise Kamer van Koophandel en behartigt de Nederlandse economische belangen in Thailand. NTCC verstrekt tevens informatie en levert diensten met betrekking tot handel, industrie, financiën en investeringen, zowel in Thailand als in Nederland. De NTCC heeft vele contacten in Thailand, zowel in het bedrijfsleven als op overheidsniveau. U als Nederlandse ondernemer kan beroep op deze contacten doen.

Exporteren naar Thailand

Afhankelijk van het product en de eindgebruiker zult u in eerste instantie een keuze maken tussen het aanstellen van een agent of een distributeur. In tegenstelling tot een agent zal een distributeur in de regel ook de importeur van uw produkten zijn. Het selecteren van de juiste agent of distributeur is zeer belangrijk, maar niet eenvoudig voor een nieuwkomer in Thailand. De economische afdeling (EA) van de Ambassade (tel.: +66-(0)2 3095200, email: ban@minbuza.nl) kan u behulpzaam zijn bij het zoeken naar potentiële agenten of distributeurs. U kunt ook zelf een aantal wegen bewandelen, waaronder het bezoeken van relevante beurzen, of rechtstreeks contact opnemen met Thais-Nederlandse Kamer van Koophandel (NTCC) en bedrijfsverenigingen.
Wilt u weten hoeveel invoerrechten verschuldigd zijn bij import van uw product in Thailand, neemt u dan contact op met de Thaise douane.

De Board of Investment (BOI) heeft vele investerings incentives, waaronder vele voordelen mbt. import duties en taxes. Diverse goederen zoals machines vallen onder deze importbelastingsvoordelen.
De mate van belastingvrijstelling en korting op allerlei overheidskosten hangt af van het te importeren product en de locatie van vestiging van de faciliteit. Voor een overzicht hiervan kijk op privileges per gebied in Thailand (engelstalig)
Voor meer informatie over vrijstellingen, belastingvoordelen en andere investeringsincentives, kunt u terecht op de website van de Thai Board of Investment.

Importeren uit Thailand

Bent u op zoek naar Thaise exporteurs dan kunt u het beste in eerste instantie contact opnemen met het Thaise ‘Department of Export Promotion’ (DEP) of met de relevante bedrijfsvereniging.
Daarnaast zijn er op internet diverse websites met overzichten van Thaise exporteurs.Een meer directe benadering is het bezoeken van relevantie beurzen. Het Centrum voor de Bevordering van Import uit ontwikkelingslanden CBI is een goede bron van informatie over Europese en Nederlandse import wetten en regelgevingen.Wilt u weten hoeveel invoerrechten bij import verschuldigd zijn, neemt dan contact op met de Nederlandse douane
Als u op problemen stuit dan kan de economische afdeling van de Ambassade u behulpzaam zijn bij het vinden van de juiste weg.

Productie outsourcen naar Thailand

Steeds meer Nederlandse bedrijven zoeken naar mogelijkheden bepaalde productie processen te verplaatsen naar lagere lonen landen. Thailand wordt door veel bedrijven gezien als een van deze “outsourcing” landen. De Thaise ‘Board of Investment’ (BOI) wil met name investeringen in ‘Business Processing Outsourcing’ bevorderen in Thailand. Zie over dat onderwerp meer op de relevante webpagina van de EVD.
De economische afdeling (EA) van de Ambassade kan u behulpzaam zijn bij het vinden van potentiële partners.

Een eigen bedrijf starten in Thailand

Als u geïnteresseerd bent in het investeren in een eigen bedrijf of vestiging in Thailand, maar nog onbekend bent met het land, dan bent u bij de economische afdeling (EA) welkom voor een informatief gesprek. De EA kan u in algemene zin informeren over zaken doen in Thailand en u helpen bij het vinden van de juiste weg (tel.: +66-(0)2 3095200, email: ban@minbuza.nl).
Hebben uw investeringsplannen concrete vormen aangenomen dan is een Thaise advocaat onontbeerlijk. Een (beperkte) lijst met betrouwbare advocaten bureaus in Bangkok kunt u via deze link downloaden.
U kunt uzelf voorbereiden door de websites van het Thaise Ministerie van Buitenlandse Zaken en van de ‘Board of Investment’ (BOI) te raadplegen over investeren in een eigen bedrijf of vestiging in Thailand.
Het is altijd verstanding uw investeringsplannen te bespreken met de Board of Investment, aangezien deze u in bepaalde gevallen voorrechten kan toekennen en diverse procedures, waaronder het verkrijgen van verblijfs- en werkvergunningen, aanmerkelijk kan versoepelen.
Bedrijfactiviteiten door buitenlanders in Thailand is geregeld bij de "Foreign Business Act" van 1999. Klik op de link om de volledige text van deze Thaise wetgeving te downloaden.

Alles over belastingen in Thailand zoals BTW en inkomstenbelasting kunt u vinden op de site van de Thai Revenue Department.

Klik hier voor actuele de koersen van de Thaise Effectenbeurs (Thai Stock Exchange).

Uw verblijf in Thailand

Bekijk ons aanbod van hotels in Thailand, uitstekend voor uw zakelijk bezoek in Thailand.

Toeristische projecten

Thailand biedt vele kansen op het gebied van toerisme. Echter is het zeker ook in deze branche erg belangrijk om goed beslagen ten ijs te komen daar je als toeristische investeerder met goedbedoelde initiatieven aardig wat valkuilen tegen zult komen. Dit varieert van problemen met de grond, eigendomsrechten, wetgeving en corruptie, tot aan management, planning en financiële addertjes. Sluit uw concept aan bij wat de markt wil en heeft u alle risico's afgedekt? Heeft u een gedegen plan waarin alle facetten van uw toeristisch project staan beschreven, inclusief een financiële prognose? Ook vanuit de Nederlandse overheid is het mogelijk deel financiering te krijgen voor het opzetten van (toeristische) projecten in Thailand (een deel eigen vermogen is daarbij wel vereist). Heeft u die mogelijkheden reeds bekeken?

Het toeristisch management, organisatie en adviesbureau AMB Leisure Consultants & Management bereikbaar via info@thailandreisgids.nl
heeft jarenlange ervaring opgedaan met het plannen, opzetten en management van toeristische projecten over de gehele wereld, waaronder vele toeristische projecten in Thailand. Zij kunnen u adviseren en assisteren bij het opzetten, managen of financiering van uw toeristisch project in Thailand.

Denkt u eraan om een huis te kopen in Thailand? Bezoek dan onze wonen in Thailand pagina. Of bekijk hier onze nieuwe pagina over nieuwbouw projecten in de omgeving van Pattaya.

Voor een overzicht van het benodigde Thailand visum voor zakendoen in Thailand, kijk op visa voor Thailand.